淺談在制香創業前期遇上的彎路和詐騙套路
2020-03-27 16:32:11
我們的祖國有悠久的歷史和文化，各種宗教香火相傳，各地區城市、鄉村都燒香、 紙 、蠟。如春節、清明、初一、十五、 六月十九、 七月半 、拜佛 、求神、 廟會、奔喪、 喜事 、生意人及普通百姓家家戶戶都有燒香拜佛的習慣，佛教產業是全國市場上永不飽和的一次性消費品，造就了興旺繁榮的香火市場。許多朋友想在這個行業大展鴻圖，但是，創業的路上也會遇上各種各樣的陷井，一不小心就會落入騙子們精心設置的圈套里，下面我們就詳細聊一聊制香行業里騙子們的套路。
一、市場上，全自動制香機的價格一般在 11000-18000 每臺，攪拌機 1000 一 3500 每臺，但是騙子公司賣價卻是 3 萬多到 6 萬多不等，而且還是找人代工的 8000 左右的劣質機器，拍幾段工廠的視頻就說是自己的工廠，消費者購買之后售后沒有保障，或者是派人上門一次就收個幾千元服務費，讓客戶知難而退。
二、這么高的價格怎么才能吸引人購買呢？套路就是以高價回收成品散香，8800 一 13000
三、客戶去到騙子公司大多看到的就是一個倉庫，擺放幾臺樣版機器和幾堆原料，然后就吹噓能賺多少多少，不給客戶一點思考的時間就催客戶盡快簽合同，有錢的就收多點定金，沒錢的幾百元也可以，反正定金交了客戶就上鉤了，等到騙子公司在其他機械加工廠調貨發貨時再通知客戶再付 50%貨款，貨到物流公司再付清尾款提機。因為他們和總部物流公司談好了，高價格收取創業者的運輸費，且要保證客戶付清尾款才可以提機，所以你會發現，原本幾臺設備就幾百元的運輸費，但是你卻付出高價幾千元的運輸費才可以提機回去。最可惡的是，當你檢查貨物時，你會發現之前合同簽好說給幾噸甚至十幾噸源料的，但簽收貨物時， 客戶才發現只能收到幾百斤至一噸的制香原料。當你電話詢問時得到的結果是：之前簽約的那么多噸原料是分幾批次給你的，等你把這批原料做完了再給你發也就是淺談在制香創業前期遇上的彎路和詐騙套路。
四、合同要求生產出產品需先寄一斤樣板回公司，產品合格了在上門會回收。在簽約時，合同上肯定有一條就是要求產品一定要合格達標才能回收。但是你生產的產品永遠都是不合格的，理由一大堆：香的顏色不合格，香不結實，香表面粗糙，香腳不平，香簽大小不一樣等等。目前我們國家沒有明文規定佛香的合格標準，所以你制作出來的產品合不合格都是這些騙子公司說了算。他們都是在鉆法律的漏洞，一般的客戶沒時間和精力去維權，騙子們嘗到了甜頭，所以現在的騙子公司越來越多。
其實這些套路是很容易就可以揭穿的：
一、一噸香加工費 6000 元，最普通制作原料 3000 元，整個中國的市場原料及成品運輸產生巨大的費用，按便宜的計算來回運費 500 元一噸，全中國到處收香倉庫面積估計最少上萬平方米，那租金估計也不少。收購回來的散香需要包裝 、裝箱以及成品香裝卸貨、銷售肯定需要工人的，使用到人工就會產生費用，那么我們都按這些工人都是義工，勞務都是免費的，“0” 支出計算加入成本計算中，就算這樣，這些公司的成本也是高得離譜。6000 元加工費+3000 元一噸原料+運輸費用 500 元+包裝材料 0 元+包裝人工 0 元+倉庫 0 元+人工裝卸 0 元+老板是雷鋒做生意不賺錢 0 元盈利＝成本 9500 元一噸那么他們銷售的渠道在哪里？國內還是出口？我們先按國內計算：
一、9500 元一噸成本，單價為 4.75 元每斤，每位客戶想進入這樣行業，肯定也了解過當地的市場銷售價格，成本就每斤 4.75 元，那么他們公司一分錢不賺還墊進倉庫費用、運輸費用、 人工等費用，就按批發價 4.75 元銷售，您走遍全中國市場有哪個地方普通散香能批到4.75 元一斤的價格呢？市場普通香批發價格是 3-4 元每斤，高檔的檀香價格最高價格也是每斤 5 元左右，騙子公司給客戶都是最普通的材料，能做出質量多好的成品呢？這樣一計算下
來老板估計要開個印刷廠，每天印刷美元才能填平這個大窟隆。
二、假設他們的產品，就按他們能高于市場價格銷售出去，他們這些騙子公司也不傻，全中國到處收香拉回公司，再銷售到全中國的所有市場那不是找累嗎？上門回收產品，來回需要人力、吃住費用、 汽車費用等，這是一筆很大的開支，發物流費用高而且運輸時間周期長， 那何不在每個大城市設下倉庫集中回收？并設置區域銷售成品代理、 品牌商標授權，或者是設備銷售分公司呢？做生意誰不想節約成本，這樣的問題，那么大的一個企業老板沒有想到嗎？騙子有一大堆話術，或者說你們地域目前沒有我們的授權工廠，所以找不我們產品也是很正常的。如果在你所在的鎮上沒有 ，縣里也沒有他們的代理，我們可以接受 ，那么大個市肯定有了吧？客戶可以問問他們，市里面銷售代理在哪里？看看市場上是否有他們品牌的產品銷售點，騙局很容易就揭穿了。佛教產品使用群體都是在二線 、三線城市居多，為什么不設分公司銷售或者代理呢？這些不符合辦企業的邏輯是吧？
三、第三假設他們說國內價格走得沒有那么高,他們是貿易公司，都是做出口的，價格高， 量又大，所以他們回收回來的產品都是出口銷售的。這些都是騙子們的話—，下面我給大家一 一揭穿：
第一：貿易公司出口公司審核時間需要 2 年以上，由于騙子公司都是經常更換公司名稱的，所以大部分都是新公司注冊的，并不具備出口貿易資格。
第二：一個產品出口需要的檢驗要求要比國內產品品質要求高得多，出口產品都要出示生產原料合格證明、 ISO 質量認證、 EC 安全認證、產品出口海關出口代碼等這些證件，如果他們公司有過出口貿易合作這些證件都可以查得到。有這些證件說明你的產品質量可以說到領先行業水平，那么大的一張王牌為什么他們不到處宣揚呢？很明顯他們拿不出來。
第三：這些空殼公司都宣聲說出口銷售遠銷海外國，美國 、英國還是越南、 老撾 、柬埔寨、, 泰國還是印度 ？大家都知道在我們國內五十六個民族五十六種風俗每個地方風俗習慣使用產品的品質規格要求都不一樣，我們就不說國外了，就以國內使用佛教產品用量最大 的貴州省來舉例：
貴陽： 紅色 黃色 多凱里： 紅香 黃香 遵義： 青香 白香 黃香畢節：青香 白香 紅 都勻：紅香 黃香 黑香 興義：青香 白香 紅香
僅僅貴州省使用的產品品種規格就那么多，何況是全中國，甚至國外呢？若貴州的青香銷售 到廣東、廣西 、湖南市場上根本不被認可。所以風俗用品都是建議在自己省內區域銷售的。
第四、就現在的制香機械已發展十幾年，技術上可以用快 、準 、穩來定義是非常正確的，市面上制香機械的價格從 8000-18000 元的價格不等，我們就按目前市面上最先進的高速制香
